Las franquicias son un formato de negocios utilizado en comercio por el que una parte llamada franquiciante cede a otra llamada franquiciado la licencia de una marca a cambio de un derecho de entrada (franchise fee), asi como sus metodos de hacer negocios a cambio de una tarifa periodica o regalia.
En ciertos casos, el franquiciante percibe tambien una regalia o canon por concepto del manejo publicitario de la marca.
La franquicia consiste en aprovechar la experiencia de un empresario que ha conseguido una ventaja competitiva destacable en el mercado.
Dicha ventaja puede consistir en una marca de prestigio , productos o metodos patentados o, simplemente, un profundo conocimiento del negocio que le hace conocedor de la formula de obtener beneficios.
Mediante el contrato de franquicia, el franquiciador -o franquiciante- se compromete a transmitir parte de esos valores al franquiciado -o franquiciatario- y este consigue una sensible reduccion de los requisitos de inversion asi como el riesgo.
Es por esto que la industria de las franquicias es la de mayor crecimiento en los Estados Unidos y viene siendo apoyada ampliamente por los Gobiernos de los Paises desarrollados para impulsar los negocios pequenos. Se ha probado que en momentos de crisis, los negocios franquiciados se mantienen, y que mientras las grandes empresas reducen personal, las franquicias crecen y venden mas.
¿QUE OPCIONES HAY PARA INICIAR UN NEGOCIO?
1. Empezar un negocio desde cero : Siendo la manera tradicional de empezar una actividad comercial, significa que deberas aprender todos los detalles de dicho negocio , experimentar, estrenar una marca o nombre comercial y arriesgar un determinado capital. Las estadisticas revelan que 8 de cada 10 nuevos negocios cierran en 5 anos. El riesgo es muy grande.
2. Adquirir un negocio en marcha : Con una inversion mayor, podrias comprar un negocio que este en pleno funcionamiento. Esto reduce el riesgo de empezar desde cero. Esta opcion es muy costosa porque hay que pagar por la compra de un negocio en marcha . El expropietario del negocio, al venderlo, se desvincula y deja al nuevo propietario a cargo de todo, incluyendo los problemas.
3. Adquirir una franquicia : Aqui empiezas un negocio desde cero , pero usando el concepto de negocios, la experiencia y la asistencia tecnica de una organizacion ( franquiciadora ), como tambien el uso de una marca reconocida. El franquiciador se convierte en una especie de aliado, que debe asistir y asesorar para que su negocio tenga exito, te ensena como manejarlo, te da la formula y los detalles probados para resolver problemas y te acompana en los procesos de marketing . En algunos casos tambien facilita incluso la materia prima y los productos. de esta manera formas parte de una cadena reconocida y al mismo tiempo eres dueno de tu propio negocio.
OBLIGACIONES DE LAS PARTES
El franquiciador o franquiciante se compromete a:
- Ceder la licencia de marca y los signos de identificacion de la misma: logotipo, colores corporativos, etc.
- Transmitir el saber hacer o know-how al franquiciado a traves de diversos metodos: formacion del personal, prestacion de apoyo continuo, etc.
- Realizar una inversion publicitaria de la marca por un importe periodico pactado (en base al royalty de publicidad ).
- Dar asistencia tecnologica.
Por su parte el franquiciado o franquiciatario debe pagar un canon inicial y realizar unos desembolsos periodicos o royalties . Dichos royalties se pueden pactar como una cifra fija o bien como un porcentaje sobre las ventas. Ademas, se compromete a:
- Preservar la imagen de marca de la empresa franquiciada manteniendo un comportamiento honesto y unos requisitos esteticos y de limpieza en los establecimientos.
- Respetar los metodos comerciales y el know-how transmitido.
- Adquirir los suministros del franquiciador , en muchas ocasiones, con exclusividad.
- Someterse al control del franquiciador .
Naf Naf desplegara franquicias en Espana
La firma de moda femenina francesa Naf Naf, que actualmente cuenta con una veintena de tiendas en Espana, iniciara el crecimiento mediante franquicias, con entre tres y cinco aperturas en un ano.
El plan se desarrollara de la mano de la empresa catalana Expansion Channel, del grupo Franchise & Retail, que cuenta con un contrato de un ano prorrogable, han explicado a Europa Press fuentes de la compania.
Naf Naf suma 400 tiendas en 40 paises y fue fundada hace 20 anos. En Francia cuenta con 142 tiendas propias y 50 espacios en grandes almacenes, y en Espana, ademas de en sus tiendas, distribuye sus productos en 80 espacios de grandes almacenes y 750 puntos de venta multimarca.
Expansion Channel esta especializada en la busqueda de inversores y prospeccion de locales para redes de franquicias, y trabaja para marcas como Benetton, FresCo y Kookai.